■对于任何一间广告公司而言，争取客户，保持客户和完成客户指令是广告运动的三大环节。争取客户最刺刀见红的一关就是提案和比稿。

■时下广告的比稿已蔚然成风，已经形成广告界的一道最耀目的风景线。在广告人对“比稿风”深恶痛绝之际，此风却不见收煞，却有越演越烈之势。就像流行性感冒不分国界一样，随便翻翻广告史你就可以发现这股歪风是西风东渐之硕果，那些西方的广告先驱也深受比稿之害，因此才有了写《蔚蓝诡计》的乔治.路易斯在比稿过程中，惨遭客户拒绝时要抱着稿件跳楼的壮举。

■比稿能不能比出好稿姑且不论，问题也不在怎样参与比稿，而在于广告人何时对比稿说不？时下还没有见到有关的行业公约出台，也没有见到对于比稿现象进行全面剖析、深刻批判的文章面世。更不能指望全体广告人像拒绝假冒伪劣产品那样齐声说“NO”。那么怎么办，恐怕先要将比稿的“六大误区”来个爆光，使得人人皆知，人人痛恨，才能初步杜绝比稿歪风继续漫延。我们常常遇见的比稿实际上是在“比谁和发展商（以地产广告为例，下同）的关系好”，“比谁能天花乱坠地瞎侃”，“比谁能装得有气势”，“比谁的价格低”，加上在此同时客户往往不能判断广告商的优良而更多注重的是价格。这样就会造成同业间的恶性竞争，竞相压价，导入恶性循环的怪圈；比的过程中就像撞大运，往往是一稿定胜负。很多有实力的公司，常常被一些名不见经传的“非专业”公司比下马来。常听见发展商的一句话是：“要看哪一家的稿最符合我们的意。”这就难免陷入一大误区。如果这句话改一改，“要看哪能一家的稿最符合市场和消费者的意”的话，那么比稿的公平合理性就会提高很多。我们说，比稿，决定地需要的是“比策略”，“比实力”，“比主创人员组合”，“比态度”和“比跟踪服务”，总的来说是比一个公司对项目的全面驾驭力而不是单项技巧。如果不是这样，其恶果是：广告商更在意发展商的眼色而置市场受众的反响于脑后；对发展商来说有一必有二，频繁比稿，容易造成前后风格不统一，内容脱节，使一个进入热销阶段的楼盘看起来像一个新盘，消费者识别度大大降低，前期大量形象铺垫费就打了水漂了。